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苏宁汽车超市开业 角逐汽车超市市场

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-07-17 16:59:09

7月15日,首家苏宁汽车超市在南京开业,苏宁电器字做起了汽车生意,并放言要开一百家汽车超市,未来还将进入共享汽车领域。然而,苏宁汽车超市在国内并非独家,国美家电连锁、易车车享等电商平台、易鑫大搜车等二手车平台以及区域经销商也将陆续进军国内汽车超市市场。那么,现在国内汽车超市市场是什么格局?苏宁汽车超市的进驻,又有着哪些意义呢?

苏宁汽车超市

一、苏宁汽车超市首家落户南京

7月15日,苏宁首家汽车超市落户南京,这是在新《汽车销售管理办法》实施之后,第一个大型综合汽车超市的落地。据了解,苏宁汽车超市提供整车销售、零配件销售、汽车保养、汽车租赁、二手车交易等一站式服务。据了解,苏宁汽车超市开业当天成交11台豪车,其中有6台宝马、奥迪、凯迪拉克等豪华汽车。同时,苏宁汽车超市还提供了车管所业务代办、二手车买卖资讯代办、保养维修预约及会员自驾游组织等,而且还包括年检、换证、上牌、改色、过户等服务。

其实早在今年3月28日,国美集团旗下的国美互联网在北京发布“国美汽车2017战略”,将汽车销售也纳入经营范围,预计9月份正式对外营业。那么苏宁国美进军机车超市到底是如何打算的呢?

二、苏宁汽车超市—苏宁国美的战略

据苏宁汽车超市介绍,定位高端精品化,超市内汽车陈列、业务布局和汽车服务,涵盖汽车业务包括整车销售、养护用品、保养售后、汽车租赁等服务。同时,引进汽车高端品牌包括玛莎拉蒂、大众、通用别克、广汽传祺等各个档次的不同车型。苏宁汽车首家汽车超市 “引进”汽车经销商入驻。下阶段苏宁将在全国开设超过100家汽车超市。

而国美互联网汽车事业部总经理陈然此前强调:“国美卖车,不会抢经销商生意,而是要做他们的服务商”。去年年底,国美在线原先的汽车中心已经扩充为汽车事业部。陈然称,国美旗下1700家门店(包含大中电器)的大部分门店,一层全部改造成汽车展厅,将改为“汽车+家用电器”的综合卖场模式。与此同时,国美一方面开始在一些区域,以8万元加盟费+10万元保证金的条件,招募线下汽车贸易商作为合作伙伴;另一方面,国美在和整车厂沟通车型产品的代理/包销事宜。

三、苏宁汽车超市—汽车超市对比传统4s店

相较于传统4S店相比,消费者可以在苏宁汽车超市一站式选购汽车。而不同品牌4S店往往分散在城市不同区域,消费者为了对比几个意向品牌,往往要来回奔波,十分不便。此外,购车环节只是消费者用车周期中最初级阶段,后续车辆维修、保养伴随了整个用车生命周期。而在维修保养环节,4S店垄断零配件、维修价格不透明等现象早已备受诟病。在汽车超市,这些乱象便不复存在。

2017年7月1日,新《办法》正式实施,明确规定打破汽车品牌销售单一授权体制,取消总经销商和品牌经销商备案管理制度,授权和非授权两种模式并行。于是,传说中的汽车超市终于从理想走入现实。而苏宁汽车超市的进驻,或将为整个汽车流通领域打开新的格局。苏宁易购汽摩中心业务负责人刘东皓表示,而这个新的格局仅仅是一个开始,布局汽车行业,苏宁还将有一系列的长远规划。第一阶段预计在全国开设100家汽车超市,主要选择一二线城市。未来,苏宁还将涉足共享汽车领域。

四、苏宁汽车超市—家电连锁的优势与挑战

国美苏宁等家电连锁巨头进入汽车分销领域,即汽车超市行业,具有强大的渠道优势。据了解,苏宁易购目前已在全国各级市场开设4000家门店,从一二线城市的苏宁生活广场、苏宁云店,到三四线城市的苏宁易购直营店,可帮助苏宁汽车业务尽快下沉到各个渠道,接触到更多用户。

但根据AC汽车采访和调研业内人士的结果,国美苏宁等家电连锁搅局者,短期内很难在汽车行业掀起太大浪花。原因可分为三类:1、其强大的渠道掌控能力会让主机厂忌惮。2.汽车行业的运作模式和家电领域有很大不同,他们和主机厂直接合作要解决谁来为库存买单的问题。3.只有经销商一个中间环节的汽车行业,与电商颠覆的传统行业(多中间环节和成本)有区别,而且服务人员专业性要求较高。

五、苏宁汽车超市—汽车超市行业还有谁?

《汽车销售管理办法》正式实施后,各方势力都在积极布局汽车销售。电商平台、二手车集团、区域经销商集团纷纷介入。4月,瓜子二手车直卖网上线B2C项目“二手车置换新车”项目。此外,大搜车推出“弹个车”销售平台,优信、人人车等二手车电商平台也已经布局新车销售。6月29号,易车旗下易鑫集团正式发布其大交易平台“淘车”品牌淘车目标是在全国建立超过1000家线下体验店。另外,各区域内的经销商集团由于代理众多品牌、在区域内下沉到县市级市场、属于主机厂原有网络等优势,更容易参与到汽车超市行业。

面对众多竞争对手,和家电连锁自身因素的制约,苏宁汽车超市能否成为汽车流通领域新的主力军?传统汽车4s店是否会因电商的介入而衰落?我们将继续关注苏宁汽车超市等家电连锁进军汽车行业事件的延续。

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