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京东开放式布局电商生态

作者: 陈以军来源: 亿邦动力网2017-11-07 09:19:26

11月6日,经济日报社与京东集团战略合作签约仪式在北京举行。双方宣布,将在媒体融合发展、数据产品打造、智库建设等多个领域开展全面战略合作,共同探索“媒体+企业”合作新模式、新路径。经济日报社社长张小影、京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东等出席了签约仪式。

张小影在致辞中说,经济日报社和京东集团携手合作,共同推动中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌转变,在不断满足人民群众对美好生活需要的历史进程中,作出应有的贡献。

刘强东在致辞时说,京东是中国收入规模最大的电子商务公司和最大的零售商,有15万名正式员工,拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络。刘强东表示,此次与经济日报社的合作,将实现双方优质资源的聚合效应,打造出1+1>2的效果,助力京东集团在物流、金融、大数据、无人机等领域的全面提升。

据悉,经济日报和京东集团将按照“务实、互补、共赢”的原则,共建媒体融合技术实验室,对媒体融合领域的前沿技术如人工智能、大数据、VR/AR等展开联合研究,并在开发新媒体项目与平台、生产现象级融媒体产品等方面展开深度合作。双方还将通过创建联合数据产品工作室、中国经济舆情监测中心、互设调研基地、定期互派人员到对方挂职交流等方式开展全面战略合作,以此展示和传播中央财经大报与中国一流互联网企业的品牌影响力和文化自信。针对电商扶贫、创业扶贫等,经济日报和京东集团将联合开展大型公益活动。此外,双方还将携手“走出去”,推动国际化进程,共同举办“一带一路”相关高峰论坛,推动京东全球购业务的开展。

京东集团CEO刘强东在去年年底曾这样描述京东的战略构想:第一步是在互联网零售领域不断深耕,创新商业模式,由传统的3C、家电,通过在服饰家居和超市、生鲜等品类的拓展,构建了一个全球范围内用户体验佳、效率水平高的零售平台。第二步则是走向开放,将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放,带动全行业、全社会效率的进一步提升,成为中国商业零售领域基础设施的提供商。而从明年开始的京东下一个12年,京东将通过AR/VR技术、深度学习、人工智能、机器人自动化等创新科技,真正实现物流智能化、无人化,将行业和社会的运营成本降低至极限,将用户体验提升至极限,真正实现智能化的商业体。

未来已经不再是堵在入口捕鱼,而是撒网捕鱼。从采购电商到开放平台,再到五六线城市,如今,京东在一步一步完成刘强东设定的计划。

给水产品养殖户一个美好生活的希望

第一次近距离观察京东是在2015年的阳澄湖畔,当年受邀参加阳澄湖大杂蟹的一个活动,期间有一场京东和阳澄湖大杂蟹行业协会的签约仪式。自营电商对农户或者养殖户的保障比较到位,这也是大杂蟹养殖户排队签协议的主要原因,留给京东的压力将垫付巨大的开支来支撑整个供应链。

苏州市阳澄湖大闸蟹协会负责人表示,无论是平台影响力、用户数量还是配送能力,京东在国内电商领域屈指可数;与京东的合作不仅可以让更多消费者放心购买到正宗的阳澄湖大闸蟹,也进一步提升了协会认证商家的品牌形象与销量,多方共赢。

当年,京东商城与苏州市阳澄湖大闸蟹协会正式签订战略合作协议,89家协会认证商家也将进驻京东商城。届时京东商城将会以原产地直供、自营物流,第一时间为消费者提供正宗阳澄湖大闸蟹的尝鲜体验;此举凸显了京东生鲜在品质把控和冷链物流配送方面的差异化优势。

业界人士认为,京东生鲜成立之时,京东的正品形象已经广受认可,这是其能够获得消费者选择和商家合作的重要基础。另一方面,近年来京东在冷链配送方面不断加大投入,也为京东生鲜增加了更多差异化优势,助力平台的持续高速增长。

据了解,京东是中国最大的自营式电商企业。京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站和移动客户端,京东以富有竞争力的价格,提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务,并且以快速可靠的方式送达消费者。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施。

开放共赢战略集结网络媒体的粉丝用户

英雄不是一个人的英雄,江湖也未必一家独大,京东发起“英雄联盟”通过X计划,聚集了腾讯公司(下称腾讯,京腾计划)、北京字节跳动科技公司(下称今日头条,京条计划)、百度(京度计划)、360公司(京奇计划)、网易(京易计划)、搜狗(京搜计划)等流量入口。

10月17日,京东正式提出无界营销方法论。在当天举行的发布会上,京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏宣布,京东将在营销板块推出京东开普勒、东联计划、京X计划、市场朋友计划及京腾无界零售解决方案等六大板块产品。

由此可见,京东的战略战略下沉战略已经布置妥当,如今需要和阿里一较高下的将是通过便捷的选购和支付抓住消费者来构筑京东未来的主力支撑。京东董事局主席兼CEO刘强东力推“第四次零售革命”。刘强东称,京东将成为未来零售基础设施的服务商,要打开业务环节之间的强耦合关系,使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件,通过对多个可选插件的个性化组合,满足客户不同需求。

京东与互联网新媒体的合作,通过通过数据分析与共享,帮助品牌商实现精准投放,获得更好的ROI,同时,降低广告成本的营销产品。京东已经从纯粹的广告投放延伸到对用户深层价值的挖掘,按照目前的合作情况,这将触达几乎全部的互联网用户,通过打通数据壁垒,联动万余商家,实现营销诉求。

此次“英雄联盟”不是突发奇想,早在2015年的时候,京东就开始和腾讯合作,双方从内容、商业政策和数据等多个层面密切融合,虽然微信端口的使用频次依然不高,但是通过微信进入京东消费的群体却是比较高端的。京东接入多个媒体渠道之后,其竞争力完全超越原本京东大本营平台的消费力度,消费力度甚至是裂变式的爆发。

在品牌商方面,通过跟媒体年度合作计划,能得到在媒体上的流量资源,及京东站内营销产品,还有精准消费洞察数据库支持。

京东方面,引入更多流量,并得到媒体方在移动端应用场景和消费者需求洞察方面的加持;京X计划成员方面,得到了京东站内营销产品和购物数据的支持,通过京东的市场朋友计划更加深度绑定与品牌商合作。

笔者认为,未来京东掌握了这些平台的用户数据之后,不仅仅是联合商家推广那样看得见的收入,更大的一块是,他掌握了未来消费驱动力。试想一下,通过京东品牌的输出掌握了消费群体,然后构建一个新的品牌,不管这个品牌是不是初创的,只要是质量过硬,符合京东的诉求点,那么会在一夜之间成为一个“坊间”谈论和使用的消费品品牌。

猜测,京东接下来的x计划势必会演变成x造星运动。通过娱乐化粉丝手段来达到商业的营销目的。

京东个性化布局四六线城市

在11.11来临之际,京东竟然出乎意料的出现在西南一座小城——贵州毕节。作为京东“城市计划”第一站,毕节提前进入京东双11模式,不但与11.11年度大促保持优惠同步,还将城市专属福利带给毕节市民。

据悉,京东城市计划接下来将陆续进驻兰州等城市,在无界零售推出的第一个11.11,毕节站的成功,也为京东在四六线城市布局开了好头。

早在2014年,京东就已经来时了电商下乡的步伐,按照京东的规划,面对四至六线城市类似线下店三年内要开出1000家,且会以加盟的形式开设,家电价格则是签约直供价。

京东早就看上了五六线城市的消费体量,从京东酒业的数据来看,京东酒业4-6线城市的年平均增速为1-3线城市的2倍以上,而酒类的人均消费水平除1线城市外偏差不大。

2016年,在中国B2C母婴用品线上市场,京东占了45%的份额,成为线上母婴用品最大的零售平台。同时,京东还是2016年线上线下零售企业或平台中,最大的奶粉、尿裤零售渠道。

线下方面,京东规划将在一二线城市开设一两家有代表性的母婴体验店,京东对这些店铺有较高的形象要求,而且店内所有商品均为京东供货。在三到六线城市,京东则会开设比较小型的母婴店。

本文作者陈以军:本文由亿邦APP首发。

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