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玉米产业链中的结构优化和金融服务升级

作者: 叶开问来源: 亿邦动力网2017-07-17 15:30:42

一个产业链的基础是梳理和优化好核心链条,比如一个相对完整的玉米产业链,可能会包括:种子-农资-农机-种植-采收-烘干-收储-饲料加工-秸秆有机肥-交易中心-金融;而要进行产业链升级和优化的核心,就是改变结构。

改变哪些结构呢?

首先,改变客户结构

不能完全是单个的农户,单个农户没有生产效率也没有抵抗风险能力,所以要改变客户结构,以合作社和农场等新型集体组织形式出现参与到产业链中;

其次,改变交易结构

要把原来的农户买种子化肥种植玉米,收获了卖给粮贩子,粮贩子再卖给收储粮库或者加工厂等这种倒来倒去的交易结构,改变为一个扁平化和电子化的交易;

最后,改变资金结构

打破农户或者大户的自筹资金的主要资金结构,而是利用各种增信和保险等机制,吸引涉农银行、非银金融机构、民营银行、互联网金融机构等多层次多渠道的资金结构。

我们以一个新疆的玉米产业链案例来分析一下,产业链升级和金融服务可以如何设计?

新疆某农业公司,主要从事玉米、棉花、小麦、油食葵等主要农作物种子的生产经营,农业技术服务,技术咨询等业务。

种植规模方面

当地玉米制种情况及玉米种植情况(含周边团场),玉米种植规模为10万亩地左右,亩均收入规模为800-900元/亩(制种收入每亩约800元,饲料收入每亩约500元),当地的土地集约程度比较小,大部分地块还是农户自种,还没有充分流转,只有少量合作社重报了大量土地;

该公司在上游种子方面,在沙湾有玉米果穗、玉米籽粒种子烘干线一条,成套种子精选设备一套,年生产种子(果穗)15000吨(约合籽粒8000吨)。

当地所种植的玉米品种主要是早熟及中晚熟品种,典型的春播玉米,成长周期为105天左右,采取灌溉方式;每亩的种子和农资投入,基本上种子要30-60元之间,农资200元左右,大部分为传统肥料(尿素、二胺、钾肥等),如使用袁氏肥和鑫撒旺等每亩投入约190元;而农资的使用阶段和品种及成本,主要是种肥100元左右,追肥及滴灌肥100元左右。

种植服务方面

一个队会购买农机有3-5台大型机械,基本整个种植阶段都有机械参与;但是农户大部分为自家小四轮拖拉机及小型播种机,农机合作社较少而且目的性不强;

在田间服务方面

几乎没有无人植保服务,有部分土地承包的类似托管服务;采收主要以机械为主,多数为农机服务。收获制种每亩约50-60元,饲料每亩约70--80元左右。

该农业公司注册成立了兴田园农业种植合作社,主要从事农业种植服务,技术服务。

玉米收割后烘干入库,其中用于制种的烘干0.5元/kg,用于饲料的0.2元/kg,代存储计划0.1元/公斤(半年);该农业公司有一座日处理500吨的商品玉米烘干线一条。主要从事商品玉米的收购加工业务。

玉米的收购在年初采用预约收购合同,收购入场烘干,入库,年底结算;中储粮收储情况,去年奎屯国库收储量为2万吨,按照国家粮食收购标准进行收购,结算为现金结算。该农业公司也在寻求长期的上线合作公司,比如吞吐量大的莲花味精集团进行长期收购合作。

当地没有玉米或农产品批发市场,石河子、奎屯有天康饲料厂(大型),其余为养殖散户,比较分散,有一定的量;涉农银行主要是沙湾农商银行和邮政储蓄。

我们以上述案例来简单的来分析一下玉米产业链金融的设计思路:

1,土地信托

与当地政府或团场合作,将土地流转进行土地信托,农户以土地信托受益权来获得收益,或者以此受益权入股农业公司;

2,粮食银行

玉米有收储为基础,又有大宗农产品作为保值手段,所以可以建立粮食银行手段,在烘干入库后可以带有金融属性,进行融资、寄售和赎回等;

3,农业保险

基于玉米的价格指数,农业保险公司提供灾害险、收成险,如果该农业公司作为核心企业进行增信的话,还可以为农户农场提供贷款保证险,从而为农户提供很好的保障机制;

4,深加工

扩大玉米的深加工规模,作为原料与下游的加工企业进行联动,形成一定程度的订单模式,也有利于对收储入库的玉米有多渠道的销售变现方式;

5,托管服务

逐渐加强对玉米种植的田间管理和土地托管服务,提高生产效率,降低成本,并能够形成种植的大数据;

6,产业链金融

在产业链中,该农业公司作为核心的供应链管理公司,以此为夹层和增信,设计农资的供应链金融,农户申请金融机构的贷款来购买农资钱是直接到农资企业农户收到货的模式;大型农机可以有农机分期贷款,或者做农机的融资租赁,也可以该农业公司贷款购买租赁给农户按月付费使用;基于玉米库建立粮食银行服务,为农户提供仓单的融资服务;在烘干入库结算,实现电子结算清算,优先偿还产业链金融中的贷款;农业保险的优先受益人为贷款的金融机构;该农业公司可以基于收购合同和加工收购合同,进行订单或者应收账款的融资;等等。

一个好的产业链,一旦形成闭环,包括商流(订单)、信息流、物流和资金流的闭环,那么不应该缺钱,缺钱是因为还坐在牛车上犁地,而别人都是几百马力的拖拉机了。

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