9号彩票

干货亿邦动力网>干货>正文

干货|以ROI为目的的直通车优化思路

作者: 陈强1992来源: 小雨电商学院2017-07-17 15:30:31

看上面一张报表全店的投产是2.72,我们来快速优化一下这个账户的ROI,怎么做呢?首先这个ROI 2.72是全店的投产,全店又分很多个平台,比如站内,站外,PC,无线,定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来

比如先算PC和无线的折扣

下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据

把上面两个数据同时导入一个EXCEL,同时把两个设备的合计数据算出来,最重要的数据是转化率和ROI,如下图

虽然我讲的是思维性的东西,但也是实操性很强的东西,大家跟我做一遍,先打开EXCEL,按照我上面的操作一遍一遍来

从上图可以看出PC端的ROI是2.94,移动端的ROI是2.67;而PC端的转化率是0.73%,移动端的转化率是1%。

PC端的投产高于无线端,而转化率却比无线端低,那么问题来了,无线端的折扣到底怎么设置?

前面谈到了,我们的优化思路是以投产为导向,但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高,哪个平台折扣就要设置高一点,因为这里没有把PPC的因素考虑进去。

从上图可以看出,我们PC端投产2.94,而无线端投产只有2.67,如果以ROI为参考因素,那么无线端的折扣反而会比PC端更低,但PC端的PPC只有0.6,无线端的PPC是0.9,如果是相同PPC情况下,哪个平台的ROI会更高呢?显然是无线端

因此

这里我们只参照一个指标:转化率

设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率

这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%

137%为合理数字

当然,这里我是拿的最近7天的数据,其实数据越大越准确,建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确

有人可能又要问了:前期要提升无线端权重,无线端应该设置很高。

前面我说了,我们是以投产为核心优化思路,不用去纠结这些细节的东西,最终要达到ROI最大化,就按照我刚才讲的方法设置投产。

以此类推,站外的折扣也这样设置,方法完全一样,核心指标:转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的,这些东西我以后再讲,今天就分享这么多。

再做投产之前先要明确直通车目的,如果没有明确目的,就不要去做投产。

注:文/陈强1992,公众号:小雨电商学院(ID:xiaoyuds1992),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

电商资讯第一入口

48小时不间断直播 全网最全最及时双11资讯


打开微信“扫一扫”,分享给朋友和朋友圈

头条推荐

专题 更多

精华丨新零售的下半场之辩
回顾|2017常州电子商务年会
回顾|2017亿邦社交电商峰会
回顾|2017中国移动电商年会

电商会议 更多 商学院 思路汇

服务罗盘

云从科技完成5亿元B轮融资,推进“十字战略”

服务资讯

助力品牌“一举破亿”,数据米铺爆发增长同比超350%!

服务资讯 2017-11-17

“E揽全球”2017年中国(杭州)跨境电商人才双选会举行

服务资讯 2017-11-17

爱竞直通车双十一截至24:00,全网客户交易额达1302万

服务资讯 2017-11-16

维客发布2017双十一短信营销数据报告

服务资讯 2017-11-16

电商服务推荐

更多>
  • 企业建站

  • 移动电商

  • 海外推广

  • 微信小程序

干货 更多

马蹄社
  1. 新浪微博
  2. RSS订阅
亿邦官方app
亿邦
亿邦官方微信
“亿邦动力网”

下载亿邦App使用独家功能

  • 一线实战高手-解答问题
  • 热门电商峰会-随时报名
  • 电商创投资讯-实时直播
友情链接:pk10玩法规则  北京pk10论坛  北京pk10人工计划  pk10玩法规则  北京pk10评测  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!