北京pk10网站,pk10直播9号彩票网,北京pk10开奖直播号彩票网,北京赛车pk10直播9号彩票网,www.nbxihe.com pk10开奖

Baidu

北京pk10网站9号彩票 万利彩票 熊猫彩票 98彩票 www.nbxihe.com博乐彩票 云鼎彩票 快赢彩票 快赢彩票 永利彩票 趣彩彩票 金巴黎彩票 广发彩票 葡京彩票 顺发彩票 鸿利彩票 聚富彩票 我赢彩票 大发彩票 财神汇彩票 苹果彩票 欢乐彩票 大唐彩票 盛兴彩票 智博彩票 环球彩票 金彩彩票 彩盈彩票 丰亿彩票 金沙彩票 www.nbxihe.com金福彩票 大运彩票 万彩会彩票 大乐购彩票 宏发彩票 八八彩票 金凤凰彩票 易发彩票 豪门会彩票 迪士尼彩票 众彩彩票 丰亿彩票 大世纪彩票 创元彩票 鑫彩网彩票 大无限彩票 利来彩票 华夏彩票 金砖彩票 大金彩票 千禧彩票 全迅彩票 菠萝彩票 大赢家彩票 华人彩票 通博彩票 万家彩票 盛世彩票 福布斯彩票 鼎盛彩票www.nbxihe.com 澳彩网彩票 东方彩票 新世佳彩票 皇冠彩票 港龙彩票 迅雷彩票 幸运飞艇开奖 幸运飞艇彩票 幸运飞艇官网 幸运飞艇技巧 幸运飞艇开户 幸运飞艇代理 幸运飞艇开奖记录幸运飞艇开奖直播 幸运飞艇开奖记录查询 www.nbxihe.com幸运飞艇投注平台 幸运飞艇计划软件 凤凰娱乐 500万彩票 E时彩 88彩票 J8彩票 5颗星彩票 W彩票网 M5彩票 天天彩票 彩客网彩票 好彩头彩票 彩票在线 www.nbxihe.com乐彩网彩票 GT彩票 投彩彩票 中华彩票 568彩票 快开彩票 18彩票 传奇彩票 网易彩票 幸运彩票 e乐彩 彩票控 状元彩票 拉菲彩票 999彩票 杏彩彩票 东方彩票 皇族彩票 qq彩票 金誉彩票 爱投彩票 人人彩票 爱购彩 众购彩票 盈彩娱乐 彩票王 非凡彩票 五洲尚合彩票 www.nbxihe.com快开彩票 彩盈线上娱乐 富利娱乐 传奇娱乐 全民彩票北京pk10网站
零售亿邦动力网>零售>B2C>正文

死守平台调性 不卖脸熟品牌 也能做20亿

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-07-17 12:16:34

【编者按】有淘宝唯品会,你以为做服装平台没戏?错!YOHO!BUY经过了十年考验,卖潮服年销20亿,打破了垂直B2C平台难存活的魔咒。

对于YOHO!BUY创始人梁超来说,这十多年是一个不断把一个公式写正的过程:非标品+个性化+高频+相对细分人群+内容= 玩得转的垂直平台。

对话双方

YOHO!创始人兼CEO梁超

亿邦动力网

垂直电商第1坎:新老客比例、数量都不错

亿邦动力网:潮流的保鲜期很短,用户的更换也很快。只看最近三年的话,你们新老用户的比例是多少?

梁超:只看三年的话,用户的更换速度其实没那么快,有货基本上每年60%的客人会在下一年继续购买;每年新客增长也不错,去年增长100多万的新客。我们非常重视新老客的数据,每天都会看,每三个月会看一次大盘。

YOHO!的粉丝在线下活动留影

亿邦动力网:你自己每天也会看新老客数据吗?

梁超:实现梦想是要靠生意的,生意肯定要回归到数字,看新老客数据的本质是看和消费者的关系,一方面迎来检测引流来的是不是目标用户群;另外,是不是我们的产品产生了偏差导致用户离开了我们。看新老客数据,主要是衡量我们本身的产品和服务,要是波动超过20%,我一定会问原因。

亿邦动力网:YOHO!的核心用户年龄段是?

梁超:18~25岁,但我们也在丰富产品线和商品品类,积极地向16~35岁的用户人群拓展。

亿邦动力网:现在的潮流媒体、潮牌越来越多,你们拉新客的成本是不是越来越高了?在用户拓新上,你们最管用的方法是什么?

梁超:电商业务的新客主要来自三个渠道。

一是内容带来客户,YOHO!是做内容起家的,有杂志、新媒体、APP社区等内容阵地;

二是有接近一半的客户是通过口碑来的,这是我们最大的拉新渠道;

三是潮流事件营销,YOHO!一年组织一次潮流嘉年华,今年已经办到第五年了,还会和品牌一起做一些营销活动。我们倾向通过大大小小的潮流事件吸引目标用户。毕竟,我们是做垂直人群生意的,在大众中做投放,这种效果比较差。

整体来看,我们的营销成本并不高,2017年我们预计会拿销售额的7%去做营销。去年这一比例高一些,大概在12%~13%,因为去年我们做了一些品宣活动。

垂直电商第2坎:核心价值是什么

亿邦动力网:回顾过去,有货发展比较快的几年是?

梁超:这几年都比较快,每年翻倍增长。

亿邦动力网:2017年也能做到翻倍增长吗?

梁超:预计会保持60%~70%的增长。

亿邦动力网:你曾说,做YOHO!杂志是抢了一个先机,那会儿大陆没有潮流杂志,要是过了那个时间段,YOHO!杂志可能就做不起来了。你做电商也是抢了一个先机,早些年线上潮牌还很少,现在淘宝和其他渠道潮流个性产品越来越多,你觉得有货的优势还有那么明显吗?

梁超:压力肯定是有的。但YOHO!之所以能走下来十多年,是因为始终坚持自己的定位。我很清晰地知道,潮流不是一个符号,不是说把潮流的标签贴在产品后面就叫潮流,我们的电商平台现在筛选出1400多个品牌,这1400个品牌在有货渠道上卖什么货,是有专人去和品牌沟通好的。我们的核心的基因是对潮流的了解,对潮流品牌的熟悉程度,是在垂直领域做深的电商,不仅仅是搭了一个平台,再加上潮流的媒体、活动、以及文化在整个行业的延伸,所以希望本身有货在做的是一个垂直生态。

图:YOHO!BUY有货PC男装推荐品牌

亿邦动力网:有货也在天猫开店了,天猫店的销量如何?

梁超:很少,我们98%的销量来自有货的APP。

亿邦动力网:天猫店与APP的货品是一样的吗?

梁超:有货本身是渠道品牌,和天猫一样要面对供应商,有些潮牌,就像他们在线下会做渠道区隔一样,线上也同样如此,把潮流产品线、限量款放在有货上销售,一些大货、折扣款放在天猫卖。

亿邦动力网:听说你们的选品小组很拽,只要是不符合YOHO!气质的,再大牌也不卖。在选品上,怎么保证会被年轻人喜欢?

梁超:其实不是拽,而是把控严苛,有货上卖的货品,需要过两关。

先是过品牌合作小组这一关,品牌合作小组来自公司各条业务线,他们有一个共同特点是保持对潮流的敏锐度。只有他们觉得还在潮流前线的品牌,才会与之建立合作;

一旦品牌和有货建立合作后,选品小组就会与他们对接。选品小组坚持自己的核心价值,熟悉用户调性、知道什么货好卖,会从更丰富的维度去选品,而不是市面上什么东西好卖我们就卖什么。

YOHO!线下活动

亿邦动力网:有货上一共有1400多个品牌,大中小品牌所占的比例分别是多少?

梁超:我们并没有把品牌按照大中小来分,而是按照人群来划分产品。如果一定要说品牌属性的话,品牌由三部分组成,一是国际知名品牌,比如阿迪和Levi’s,这种商场可以看到的品牌,大概占了30%左右;二是国外的知名潮牌,大概占了20%左右;三是国内潮牌,占了50%左右。

亿邦动力网:第一部分品牌引流作用大吗?

梁超:我们没有这么看,就像前面说的,我们是按照人群来陈列产品的。

亿邦动力网:你们的YOHOPE孵化计划中,品牌有多少?他们也需要自己备货吗?

梁超:目前有40多个品牌,大部分是和独立设计师合作,品牌发展到一定的阶段,会和设计师成立独立公司。设计师只要做好设计就可以了,剩下的打样、库存管理、销售推广等等都由YOHO!来做。

亿邦动力网:韩都用小组制管理子品牌,有货也有自己的品牌矩阵,你们是采取什么方法管理子品牌?

梁超:韩都是小组制,我们是楼层制,不同调性的品类有不同的team去管理。

垂直电商第3坎:更大的发展空间在哪里

亿邦动力网:你曾说要做日本原宿那种线下店,现在进展情况如何?

梁超:三年前,我们就决定做全渠道布局,今年第一家线下店开在南京,面积大概有5000平方米,不仅是卖货,还要做成一个潮流聚散地,有音乐、展览、美发等各种和生活潮流相关的东西在,而且不间断的有各种活动去吸引用户。我们的线下店,整个货品和物流和线上是打通的,这个系统也是过去几年我们自己研发好的。未来主要会先在一二线城市布局线下店

亿邦动力网:线上三四线城市怎么样?

增长很快,超过一二线城市的增长率了。毕竟一二线城市的用户接受潮流的时间更早,现在随着内容信息扁平化,上海和三四线获得的信息是实时的,三四线城市总体的用户量是挺大的。

亿邦动力网:会考虑加盟吗?

梁超:目前思考的是直营,一个城市一个店,不只是卖货,还有空间里面的内容很重要,所以暂时没想到加盟,如果只是卖货,肯定可以加盟。比如球鞋保养,新锐乐队来演出,发型师来给你做造型,这不是加盟店可以做到的,但我们也在想是不是有新的合作经营的模式。

亿邦动力网:线下店,你们完全是自营模式吗?会招商吗?

梁超:线下是自营+平台模式,第一家店是自营比较多,摸索清楚了再来看哪些是采取合作的方式比较好。

亿邦动力网:考核方式与其他线下店有什么不同?

梁超:到店的人数和用户的满意度,而不是销量。

亿邦动力网:线下店业务向谁汇报?

梁超:直接向我汇报,不一定现在的体系最成熟,摸索过程中再来完善。

亿邦动力网:线下店相比于线上,谁的成本更高?

梁超:最好的商超都在找我们,我们是给他们带人流的,租金倒是不贵,贵就贵在人工以及活动组织,综合算下来应该和线上差不多。

亿邦动力网:线下你是找投资还是用自己的钱来做?

都会吧。如果验证好了,要快速扩张,肯定要找融资。今年我们先开第一家店,开起来后面再谈,会更清晰一点。现在的规划是第一家店。

亿邦动力网:现在想做线下的品牌有很多,你怎么看待?

梁超:我觉得全渠道会变成一个标配,没有人说自己是电商,大家都是做电商。大家有不同的通路。未来两年,百家争鸣,三年之后会死掉一批只是跟风做线下的。

垂直电商第4坎:天花板在哪里

亿邦动力网:YOHO!对标的是谁?

梁超:现在和YOHO!做的事情一模一样的,目前还没找到一家。日韩的商业很成熟了,要不做媒体,要不做零售,要不做活动,没有人三者合一。但在中国,YOHO!的跨度比较大,可以做成潮流垂直生态。我常想,我们和迪士尼的模式比较像,通过传播文化来卖服务,YOHO!也是通过不同的渠道和产业传播潮流。然后卖产品和服务。

亿邦动力网:2017年,你给YOHO!定的目标有哪些?

梁超:提升电商业务中女生产品销售占比,现在占比是20%,三年时间希望能提升到40%。

因为潮流不只是男性喜欢,我们每天的流量40%的流量是女性,过去我们的供应链没有匹配上,现在逐渐完善起来了。

另外,今年最重要的目标就是建立全渠道,不希望线下是独立的事情,要与线上的库存、会员、物流体系全部打通。

YOHO!扩展的品类

亿邦动力网:作为CEO,你最大的缺点是什么?你最关心的问题是什么?

梁超:缺点是不够社交,与外界交流较少。第一关心的肯定是战略,今年最大的战略就是线上线下一体化。第二就是人,从业人员水平层次不齐,比如找管理层,又要懂潮流又要懂商业的就很难找,开线下店找店员,不希望他只是sales,还是潮流达人,这也挺难找的。

亿邦动力网:你可以预想到YOHO!的天花板是什么?

梁超:潮牌总量每年变化不会那么大,靠新品牌促增长比较难了,我们看海外类似的平台,也就2000多个品牌,那时我们怎么才能继续保持高速增长?所以还是要在用户群和渠道上做拓展。

这个产业非常新的,生意的天花板,说到底还是人的天花板,我会不断回到原点,问自己YOHO!到底是一家什么公司,我们的使命是帮国内年轻人生活得越来越潮,坚持这一核心价值做专业的事情。

亿邦动力网:如果让你给其他垂直电商提一条建议,你会说什么?

梁超:中国太大了,只要你有自己的核心价值,有自己服务的人群,就有价值。就怕因为数字压力,变得和别人一样,这才是最危险的事情。

电商资讯第一入口

问答|新零售时代珠宝电商如何实现品牌突围? >>

【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至run@ebrun.com,我们将及时沟通与处理。

打开微信“扫一扫”,分享给朋友和朋友圈

头条推荐

专题 更多

回顾|2017常州电子商务年会
回顾|2017亿邦社交电商峰会
回顾|2017中国移动电商年会
回顾|2017深圳跨境出口峰会

电商会议 更多 商学院 思路汇

服务罗盘

电视+电商双重唱 你还只会淘宝就OUT了

行业视点

深绘荣膺“路鸣奖”创新电商服务商

活动信息 2017-07-31

受伤的品牌商 怎么用数据来维权

行业视点 2017-07-31

电视+电商双重唱 你还只会淘宝就OUT了

服务资讯 2017-08-01

深绘荣膺“路鸣奖”创新电商服务商

服务资讯 2017-07-31

电商服务推荐

更多>
  • 外贸软件

  • 进出口服务

  • 保税仓

  • 电子商务咨询

干货 更多

马蹄社
  1. 新浪微博
  2. RSS订阅
亿邦官方app
亿邦
亿邦官方微信
“亿邦动力网”

下载亿邦App使用独家功能

  • 一线实战高手-解答问题
  • 热门电商峰会-随时报名
  • 电商创投资讯-实时直播
pk10开奖记录 pk10开奖直播www.nbxihe.com pk10直播 pk10官网 pk10开奖 pk10论坛 pk10技巧 pk10助赢软件 pk10杀号 pk10杀号软件 pk10冠亚军玩法 pk10冠军玩法 pk10玩法攻略www.nbxihe.com pk10玩法规则 pk10中奖规则 pk10定位胆玩法 pk10彩赔率多少 pk10走势 pk10开户 pk10开奖记录百度9号彩票网 pk10开奖号码查询 pk10开奖直播 pk10计划群www.nbxihe.com pk10玩法 pk10网站 pk10玩法介绍 pk10后二 pk10改单 pk10开奖直播百度9号彩票网 pk10qq群 pk10稳赚 pk10分析软件 pk10群 pk10平台网址 pk10赚钱 pk10综合走势图www.nbxihe.com pk10遗漏 pk10人工计划 pk10投注技巧 pk10直播百度9号彩票网 pk10开奖时间 pk10评测 pk10平台评测网 pk10网站制作 pk10现场开奖 pk10官方开奖www.nbxihe.com pk10地址 北京赛车pk10开奖记录 北京赛车pk10开奖直播 北京赛车pk10直播 北京赛车pk10官网 pk10官网百度9号彩票网 北京赛车pk10开奖 北京赛车pk10论坛 北京赛车pk10技巧 北京pk10玩法规则 北京赛车pk10助赢软件 北京赛车pk10杀号 北京赛车pk10杀号软件 北京赛车pk10冠亚军玩法 北京赛车pk10冠军玩法www.nbxihe.com 北京赛车pk10玩法攻略 北京赛车pk10中奖规则 pk10开奖百度9号彩票网 pk10论坛百度9号彩票网 北京赛车pk10定位胆玩法 北京赛车pk10彩赔率多少 北京赛车pk10走势 北京赛车pk10开户 北京赛车pk10开奖号码查询 北京赛车pk10开奖直播 北京赛车pk10计划群 北京赛车pk10玩法 北京赛车pk10网站www.nbxihe.com pk10技巧百度9号彩票网 pk10助赢软件百度9号彩票网 pk10杀号百度9号彩票网 pk10杀号软件百度9号彩票网 北京赛车pk10玩法介绍 北京赛车pk10后二 北京赛车pk10改单 北京赛车pk10qq群 北京赛车pk10稳赚 北京赛车pk10分析软件 北京赛车pk10群 北京赛车pk10平台网址 pk10玩法规则百度9号彩票网www.nbxihe.com pk10中奖规则百度9号彩票网 pk10定位胆玩法百度9号彩票网 北京赛车pk10赚钱 北京赛车pk10综合走势图 北京赛车pk10遗漏 北京赛车pk10人工计划 北京赛车pk10投注技巧 北京赛车pk10开奖时间 北京赛车pk10评测 北京赛车pk10平台评测网 北京赛车pk10网站制作 pk10走势百度9号彩票网 北京赛车pk10现场开奖www.nbxihe.com 北京赛车pk10官方开奖 北京赛车pk10地址 北京pk10开奖记录 北京pk10开奖直播 北京pk10直播 北京pk10官网 北京pk10开奖 北京pk10论坛 北京pk10技巧 北京pk10玩法规则 北京pk10助赢软件 北京pk10杀号 北京pk10杀号软件 pk10开户百度9号彩票网www.nbxihe.com 北京pk10冠亚军玩法 北京pk10冠军玩法 北京pk10玩法攻略 北京pk10中奖规则 北京pk10定位胆玩法 pk10冠军玩法百度9号彩票网 北京pk10彩赔率多少 北京pk10走势 北京pk10开户 北京pk10开奖号码查询 北京pk10开奖直播 pk10彩赔率多少百度9号彩票网 北京pk10计划群 北京pk10玩法 北京pk10网站www.nbxihe.com 北京pk10玩法介绍 北京pk10后二 北京pk10改单 北京pk10qq群 北京pk10稳赚 北京pk10分析软件 北京pk10群 北京pk10平台网址 北京pk10赚钱 pk10冠亚军玩法百度9号彩票网 pk10玩法攻略百度9号彩票网 北京pk10综合走势图 北京pk10遗漏 北京pk10人工计划 北京pk10投注技巧 北京pk10开奖时间 北京pk10评测www.nbxihe.com 北京pk10平台评测网 北京pk10网站制作 北京pk10现场开奖 北京pk10官方开奖 北京pk10地址 北京赛车pk拾开奖记录 北京赛车pk拾开奖直播 北京赛车pk拾直播 北京赛车pk拾官网 北京赛车pk拾开奖 北京赛车pk拾论坛 北京赛车pk拾技巧 北京pk10玩法规则 北京赛车pk拾助赢软件 北京赛车pk拾杀号www.nbxihe.com 北京赛车pk拾杀号软件 北京赛车pk拾冠亚军玩法 北京赛车pk拾冠军玩法 北京赛车pk拾玩法攻略 北京赛车pk拾中奖规则 北京赛车pk拾定位胆玩法 北京赛车pk拾彩赔率多少 北京赛车pk拾走势 北京赛车pk拾开户 北京赛车pk拾开奖号码查询 北京赛车pk拾开奖直播 北京赛车pk拾计划群 北京赛车pk拾玩法 北京赛车pk拾网站 北京赛车pk拾玩法介绍www.nbxihe.com 北京赛车pk拾后二 北京赛车pk拾改单 北京赛车pk拾qq群 北京赛车pk拾稳赚 北京赛车pk拾分析软件 北京赛车pk拾群 北京赛车pk拾平台网址 北京赛车pk拾赚钱 北京赛车pk拾综合走势图 北京赛车pk拾遗漏 北京赛车pk拾人工计划 北京赛车pk拾投注技巧 北京赛车pk拾开奖时间 北京赛车pk拾评测 北京赛车pk拾平台评测网www.nbxihe.com 北京赛车pk拾网站制作 北京赛车pk拾现场开奖 北京赛车pk拾官方开奖 北京赛车pk拾地址