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达康书记和白百合谁更带货?淘宝指数告诉你

作者: 电商在线来源: 电商在线2017-04-20 09:46:53

《人民的名义》火了,不仅成为全民关注的现象级热播剧,也带动起了淘宝上一众周边产品的热销。反腐正剧竟然成为新一代的带货大IP、商家的“流量奶牛”,“淘宝指数”也随之蹭蹭往上涨。

借势热门话题打造出淘宝爆款,此前已有丰富的先例。热销本身,意味着市场的认同。用购物车投票的结果,最真实反映出社会事件的热度和消费者偏好。达康书记是不是真的受欢迎,看看淘宝上同款玻璃水杯的销量就知道了。难怪坊间有“在淘宝,读懂中国”的断言。

相较于依托搜索和社交平台的其他指数,靠真金白银的商业交易数据建构起来的“淘宝指数”无疑是最有价值的。它不仅是商家掘金的风向标,新零售转型的数据依托,还是洞察社会时尚走向的风向标。“有热点,看淘宝”,这已是一个新的流行趋势。淘宝提供了一个新的舆情窗口。

达康书记的GDP,白百合在泰国的一指禅,这些人民群众喜闻乐见的场景,都在一件又一件商品上得到呈现,经由买买买和卖卖卖的流程,消费者和商家共同完成了一件带有仪式感的对热点事件的参与和重塑。它本身成为了热点事件的一部分。淘宝指数,就是人民的指数。

一、热播剧带火周边同款

俗话说,“红不红,看淘宝”,继女星私服成为淘宝带货爆款之后,衡量一部剧火不火,也得看看淘宝上的热卖同款有多少。

作为当前热播的反腐正剧《人民的名义》也不例外,不仅炒红了网红书记达康,剧中同款也在淘宝上一搜一个准,再次验证了热门IP在淘宝上的带货能力。

一输入达康,下面全是各种同款联想

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达康书记同款的老干部专用杯。

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达康书记的颜值,由双眼皮贴来守候~

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剧中GDP的梗也被淘宝卖家用来开发周边产品~

《人民的名义》这出反腐大戏的热播,形成了一个现象级的传播爆款。作为一个普通人,如果不了解剧情,在饭局上就会面临完全插不上话的窘境。

面对这样一个全民参与的热门话题,嗅出事件背后金钱的味道,借势蹭热点玩营销,迅速跟进对货品进行同款包装,这份洞察力和行动力,是一个资深淘宝卖家的基本素养。

二、话题明星成为“带货女王”

窥私癖是人性之恶,也是快乐之源。娱乐明星这类公众人物的情感纠葛,天生是镁光灯追逐的焦点,是普罗大众茶余饭后消遣的话题,也是淘宝卖家花式蹭热点的演武场。

比如最近深陷“出轨门”的女星白百何,她的绯闻事件也被网友恶搞成漫画,印上了T恤在网上卖。

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服饰卖家也迅速跟进,把白百何遭遇“摸臀杀”时穿的同款背带裤,也作为卖点来包装……

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欧美巨星也没有逃过淘宝卖家的法眼,“小清新”和“抖森”的火速热恋和闪电分手,让不少网友再次不相信爱情了,淘宝上又立马出现了治愈系的“分手保险”。

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并非只有负面新闻才有流量价值,正面的励志故事也能挖掘出潜在的商业价值。比如“小李子”入围N次,终于结束专业陪跑的身份,首度问鼎奥斯卡影帝。当时这幅图广为流传,但唯独只有淘宝卖家注意到了这根“转运红绳”,这个独具慧眼的商家,把小李子同款红绳照片上传,从此开始在淘宝上热销……

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三、新闻事件也是“流量担当”

其实未必非得是明星人物才具有商业价值,任何一个街谈巷议的热门话题,都有可能作为“流量担当”,成为淘宝的带货大IP。除了娱乐圈,在这个“眼球经济”时代,重大的新闻事件也具有自我发酵的流量潜力。

“私募一哥”徐翔被捕时身着的白大褂,被扒出是阿玛尼外套后,淘宝上立马出现了一批同款外套。

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如果说关注泛金融行业的消费者大多是80后的“中年人”,他们已经有了一定的消费力,能够负担得起爱马仕之类的高端品牌,或者高端产品线的未来客户。

那么,身为淘宝生力军的90后,也是卖家正在笼络的新生代群体。此前,被刷屏的川大女生为撩拨心仪男生,故意摔碎其玻璃瓶的事件,狠狠地向围观网友撒了一把甜蜜的狗粮。这一事件,在90后的群体中影响力不亚于朴槿惠被弹劾下台,淘宝卖家看准了这一热点,也及时上架了 “川大同款玻璃杯”。

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四、节日营销打造爆款商品

除了影视剧、新闻事件之外,各种节日也是自带流量的关注热点,淘宝对其也保持着高度的敏感性。每年春晚,主持人、演员身着的服饰,总能瞬间在淘宝上找到同款产品。比如董卿同款礼服,蔡明同款老年女装等等。

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除了卖产品外,各色服务也是网店别出心裁之举。比如为了解决“大龄青年回家过年被催婚”的问题,“出租男女朋友”的服务在淘宝上应运而生。

如果说出租男女朋友的服务有点戏谑的意思,那么淘宝上清明代扫墓、代磕头的服务,解决的则是实实在在的刚需。在异乡打拼的游子,小长假无暇舟车劳顿回乡祭祖,针对这一群体的需求,淘宝上响应的服务也被及时开发出来,并有不少人真的下单购买了。

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数据化是新零售转型的重要依据

有些商业敏感性极高的商家,能够准确捕捉到潜在趋势,打造爆款。比如马云在湖畔大学第三届开学典礼上穿的布鞋,就被出售同款的卖家蹭上了热点,成为热销爆款。也有些奇葩的蹭热点同款,未必能火,但是吸引了消费者的眼球,就有了吸引其进入店铺的机会,促成其他商品的成交。

但也有些卖家坦言,借势蹭热点未必指望着制造出“爆款神话”,而是在全民娱乐的时代里与消费者“共舞”的一种方式,“纯粹是为了好玩儿”。这种有内容意识的营销方式,增加了卖家鲜活可感的人格化形象,提高自我识别度,强化用户认知。

这无形中也正契合了淘宝重构“人、货、场”的趋势。新零售时代,人和货的接触方式正在发生微妙而重大的变化,以往商品仅作为功能性购买的消费方式,也在悄然演变。阿里在2016年就提出了电商内容化的发展方向,阿里CEO张勇也公开表示,“不仅要推动商品供应链的发展,更要推动内容供应链的发展。”

在整个新零售中,内容化是表现方式,数据化是内容的评价体系。

诞生了14年的淘宝,有着当下中国最丰富的线上零售商业场景,也沉淀下了海量关于卖家、买家、商品的大数据,这笔宝贵的数据财富,其中的商业价值,已经被挖掘开发,应用到了多种场景,例如“ 生意参谋”可为卖家探究数据化经营之道;“阿里指数”,可谓市场研究人员发现地区之变、行业之美等等。

如果说阿里是一家数据公司,那么淘宝就是这个数据库海量资讯的重要入口。

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淘宝指数是商家掘金的风向标

由此可见,凡是成为全民关注的热门事件,都会能在淘宝上找到对应的周边产品。有人更戏称,“在淘宝,读懂中国”。细思之下,这不只是网友“抖机灵”的一句戏仿,背后更折射出了当代中国参差多态的社会现实。

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同样又是玻璃杯,在《人民的名义》播出5集之后迅速爆红,其周边商品“达康书记同款玻璃杯”,也跟着一路上涨。反腐正剧竟然登上“淘宝指数”,成为备受追捧的“带货大IP”,这一事件看似荒诞吊诡,实际上有着扎实的群众基础。

在剧中一众腐化的干部之中,达康书记虽然唯GDP论,刚愎强势,但好歹洁身自好,是官场中的一股清流。观众对其的喜爱,也从剧中衍生到了相关周边产品。淘宝卖家也正是看准了消费者的这一癖好,火速上线了网红书记的同款玻璃杯。

数据会说话,从指数曲线上来看,这也是千万卖家和5亿剁手族,用人民币投票选出的真实“民意”。

从这个意义上来说,“淘宝指数”,不仅是无数上下游商家洞察消费者趣味的重要窗口,也是“人民的指数”,其中有大量值得挖掘的商业含金量。

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